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一 品牌建商優勢

一般民眾心中的理想建商品牌和代銷業者的認知可能有落差，民眾普遍偏好的建商通常是上市櫃公司、具有全台知名度、大量曝光知名度…在對不動產不熟悉的情況下，容易被刻板印象主導決定，通常認為品牌代表品質，代表保值度，且售後服務相對較好…同一地區、不同建商的開價就會相差5-10萬元。

▼房屋品質反應價差：營造是一門專精領域，挑選有信譽的建商，對施工品質相對放心，價差就反應在這裡，品牌口碑愈優良房價就愈高，包括驗收制度、保固期限、售後服務方面都有嚴格把關。例如國X，即使價格比同一區域其他建案售價還要高，去化速度還是相當快！

▼看中保值性：民眾買單品牌建商的原因，就是品牌建商的產品即使轉進二手市場，依然能持續保溫，同類型、同地段，屋齡相差不遠的物件，品牌往往就是高出其他建商物件1成左右。

有些民眾迷信上市櫃公司，成為上市櫃公司有一定的門檻，不過要更進一步觀察該建設公司的股價是否相對平穩，股價平穩代表該公司有穩定推案以及經營狀況穩定，例如X虹及X固等知名品牌建商就相對穩定。

但沒有上市的建商不一定比較差，可以透過建商過去的作品了解，若是建商具有穩定的推案力、豐富的作品經歷，代表的是口碑與實力厚度。

最後補充：即使是同一個建商，在不同區域可能會蓋不同等級的房子，主要是考慮購買客群對房價的接受度，因此營造或用料標準就會有差異！

品牌建商劣勢：同是品牌建商，評價卻不一樣

從營造成本來分析，不同建案的營造成本可以有很大的差距，豪宅產品之所以為豪宅，他的施工用料就是有相當水準，不可能走低價銷售策略，維持品牌形象和信譽特別重要！

相反的，另一種被稱為市場派的產品，主要策略是快速去化變現，再持續獵地推案。他們通常推案量大可以降低營造成本，而建材用料控制單價走親民路線，符合一般大眾的口袋深度標準，吸引較多首購、首換、投資族群！

請參考「房屋品質優劣關鍵」：

豪宅品牌和市場派相較之下，推案量就有很大落差，一年蓋兩百戶的建商和一年蓋幾十萬戶的建商，就會產稱等比良率問題，很難有一個建商保證良率100%，推案量大出現瑕疵的比例也就提高！

市場派除了最顯而易見的價格優勢，在行銷手法上也有年輕化、豐富性的取向，例如當天下訂就送家電或是抽獎等活動，不管是廣告文宣或是提供贈品，必須夠吸睛來吸引消費者。

二 在地建商優勢

在地建商多數時候固定在某一地區範圍內推案。名稱雖然不一定響亮，很多時候卻是房市的長青樹，就像巷弄美食一樣，只有在地的才知道；

當許多大型建商會轉跨行投資，在地建商通常固守本業，選擇穩紮穩打的策略，雖然案量不大、行銷曝光量也不高，但是每逢推案都能獲得客戶信任。

▼品質要求：賣方更加了解客戶對於建築品質與格局規劃的要求，服務端也較懂客戶心態，從建築設計規劃-營造-售後服務，流程整合一條龍，對於客戶來說單純且低風險～在地建商通常不會做出砸自己的招牌的行為，因為他們靠的就是在地口碑～

▼有讓利空間：有些在地建商是自建自售，自售的建案少了代銷的服務費用，價格便回饋到買方身上！如果是自地自建，又可以省下土地買賣的成本，土地成本佔了營造成本中最大比例！

風險注意：避免一案建商

所謂「一案建設公司」就是建商在推出建案之前，專門成立一家公司來負責處理這個建案，如果購買這樣的房屋，發生糾紛時可能求助無門，或是找不到售後服務窗口…因為從預售階段到成屋需要很長的時間，中間產生各種風險，有些建商做法是另外成立公司來負責，出了狀況就由「一案公司」來扛，不會連累到母公司。

三 怎麼挑選好建商

網路資訊發達，民眾可以上網查詢建商過去推案狀況，是否有過交易糾紛、廣告不實、或是有改名再推案的狀況。也可以詢問已購戶更深入了解，售後維修問題是否有被積極處理。但這些僅供參考，因為不良記錄可以被撤銷掩蓋，也會有少數個案因自身利益而放大事件…消費者只能把握多問多看多做功課的原則

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